如何讓管件采購商找到你

太谷繼紅瑪鋼專業生產各類瑪鋼管件，歡迎廣大客戶來電洽談業務。

首選“一定要懂行”，這是對管件銷售言簡意賅的概括，恒陽瑪鋼認為我國管件行業現在已經形成了一種大而全的狀態，但大部分企業的產品在質量上沒有做到“精益求精”，有的企業是在根本沒有條件下就生產產品，然后就讓銷售人員去推銷，給人家有一種“打一槍，換一個地方”，騙了錢就走人的感覺，根本不注重在賣出產品后的售后服務，就目前的管件市場上已經呈現出供大于求的局面，而且大部分的產品都是一般化的產品，沒有形成自己的主導、特色的品牌，這些都是一個業務員必須知道的外部“行情”。

那么什么又是內部“行情”呢？“誠信待人，做到‘三會’即：會做，會說，會寫”，做銷售其實是先做人，做一個誠信待人的人，在銷售的過程中一定要善待每一個人，可能不會買您的產品，但是您還得細心的和他們講解，換一句話說，推銷產品的同時，另一方面也是在推銷您的人品。大部分的客戶會在您的誠信下，打開原來“屏蔽”的心里，這一點對做業務的很重要，也是我把它放在首要位置的意義之所在。

“會做”，即生產產品，就是業務員要知道您所推銷的產品是怎麼生產出來的，它的每一個部件是怎麼組裝以及它的作用，當然大部分的業務員不可能去車間生產產品，但是您最好在車間走一走，轉一轉，知道產品的“來龍去脈”。這樣您在推銷產品的時候能夠做到“胸有成竹”，才能夠“對答如流”，使得客戶認為您對產品是十分的了解的，否則，客戶會疑惑，業務員都不清楚的產品怎怎么出來推銷，這樣就會很被動，不利于做銷售。

“會說”，就是業務員在和客戶交流的時候，怎麼樣說服在同系列的產品中選擇您所推薦的產品，那您就要說出您的產品獨有的特色和性能，最主要的是您得“想客戶之所想”，就是希望的產品是什麼樣的您得講講清楚，您的產品能夠比們原來使用的產品帶來怎樣的便利以及效益。要能夠說出您所推薦的產品的所有的性能、特點、安裝調試的注意事項等等，要能夠讓客戶知道您是這個方面的內行人，而不是壹個“門外漢”。這樣做起業務來，客戶在接受您的產品的同時，會把您作為壹個行家看待。更加的接受您，特別給客戶放心的是，您能夠給他們在以后的使用中提供各種建議和意見。

“會寫”，即業務員在和客戶的交流中，能夠通過您對管件的深入了解，用比較直觀的結構圖，簡易圖更加形象的推薦您的產品的特點，使得客戶真切的看到您的產品的“與眾不同”，另一方面，您在客戶要求的情況下能夠為他們寫出詳實的文案，這一點主要是針對提供技術參數和附加要求生產產品的企業。